Hypnotic Writing: Bagaimana Membuat Tulisan yang Sulit Ditolak

Judul Buku : Hypnotic Writing: Cara Membujuk dan Meyakinkan Pelanggan (dan Siapa Pun) Hanya dengan Kata-kata Anda.

Buku Asli : Hypnotic Writing
Pengarang : Joe Vitale (Guru The Secret)
Penerbit : Gramedia
Tahun terbit : 2008
Jumlah hlmn : 301 hlm

Buku yang ampuh! Demikianlah komentar-komentar yang diberikan terhadapnya. Pantas saja karya Joe Vitale, sang guru The Secret ini menjadi #1 Best Selling e-book. Meskipun belum membuktikannya (karena baru selesai membaca), tapi saya percaya dengan kepiawaian sang penulis dalam membuat tulisan-tulisan yang menghipnotis, yang ia katakan sebagai “tulisan yang tidak mungkin ditolak”.

Saya tak percaya ketika beberapa menit setelah membaca, saya telah sampai di halaman 120. Dan lebih tidak percaya lagi ketika saya langsung menyelesaikannya. Bahkan ketika mata saya mengantuk, ketika saya berencana untuk tidur. Inilah hipnosis bangun itu! Yang penting tinggal prakteknya. Karena membaca buku tanpa mempraktekkan adalah omong kosong.

Oh ya, sayangnya buku ini mengemas gagasannya dalam bentuk tulisan-tulisan pendek dalam sedikit halaman (semacam kumpulan tulisan). Jadi kesannya kurang sistematis dan banyak hal-hal yang berulang. Oke, Here are gems of the book:

“Hypnotic Writing terjadi ketika Anda keluar dari ego Anda dan masuk ke ego pembaca.” “Jangan memberi mereka apa yang Anda inginkan, beri mereka apa yang mereka inginkan.”

“Gaya Anda adalah suara Anda, dan suara Anda akan menciptakan keakraban yang mendalam dengan pembaca Anda.” “Yang orang inginkan adalah suara yang baru. Mereka ingin membaca kata-kata seorang teman baru yang dipercayai.”

“Seandainya kita diajari berbicara secara kita diajari menulis, kita semua akan berbbicara dengan gagap.” (Mark Twain) “Hipnotic Writing timbul dari sikap bebas. Hal itu terjadi ketika Anda tidak memngedit diri sendiri saat sedang menulis.”

“Ini rumusnya (Aristoteles): 1) Exordium. Buat pernyataan mengejutkan atau cerita guna menarik perhatian. 2) Narratio, problem yang dihadapi pembaca. 3) Confirmation, tawaran solusi bagi problem itu. 4) Peroratio, manfaat dari menjalani solusi itu.” “Inilah rumus Aristoteles zaman sekarang: 1) problem, 2) Janji, 3) Bukti, 4) Harga.”

“Kunci pertama seorang penulis iklan adalah imajinasi dan antusisme. Anda sesungguhnya adalah penulis skenario mimpi sang prospek. Anda adalah penutur kisah masa depan dia. Tugas Anda adalah memperlihatkan kepadanya secara terperinci semua hal yang akan terjadi pada dirinya di masa depan yang dimungkinkan oleh produk Anda.” (Eugene Schwartz dalam Breakthrough Advertisinng)

“Pengulangan itu menghipnosis. Pengulangan itu menghipnosis. Pengulangan itu menghipnosis.”

“Dan sang pengkritik pikiran yang disebut Pribadi Satu dalam permainan pikiran itulah yang menghalangi Anda untuk menulis dengan mudah, lancar, dan orisinal. Dalam buku Zen and the Art of Writing, saya menyebutnya Tuan Editor. Ia bukanlah teman yang baik.”

“Meniru bukanlah mencuri (kecuali Anda menjualnya). Meniru adalah belajar. Jadi Anda bisa mencari sebuah/beberapa Hypnotic Writing (tulisan yang menghipnosis). Pilih satu, dan contohlah. Ini pendidikan tak ternilai. Anda akan belajar menulis bahan yang tak terlupakan, dan gratis.”

“Cara cepat membangkitkan ilham: 1. Mulai saja, 2. Jangan mengedit. 3. Tulis surat. 4. Gunakan kata pendorong. 5. Relaks.” “Jangan menulis. Biar tulisan yang menulis. Pikirkanlah.”

“Tidak ada tulisan yang hebat. Hanya ada tulisan ulang yang hebat (E.B. White). Ikuti rumus dasar Joe Vitale: tulis dulu baru edit. Teman saya seorang pematung melakukan hal serupa. Pertama membuat sketsa ide, kemudian menyempurnakannya sampai bernyawa.”

“Gunakan tesaurus untuk membuat tulisan anda sederhana dan langsung. Cari kata-kata singkat yang menyuarakan maksud Anda. Jika Anda belum pernah mendengar kata itu di bandara atau halte, jangan gunakan. Gunakan buku simile, buku analogi, dan buku kutipan. Cari kutipan yang pendek, relevan, dan dibuat oleh orang yang dikenal pembaca.”

“Jika orang-orang di sekitar Anda tidak mau mendengarkan Anda, bersujudlah di depan mereka dan memohon ampun kepada mereka, karena sesungguhnya Anda-lah yang salah.”

"Tips menggairahkan untuk menciptakan tulisan terobosan: Lihat Peristiwanya (visualisasikan), Tulislah untuk satu orang, Bersemangatlah, Langsung ke tujuan (singkat dan menarik), Jangan menghakimi.”

“Cara membujuk pembaca agar berpihak kepada Anda: Ketahui yang Anda inginkan (dari tulisan Anda), Ciptakan daya tarik emosi (dengan cerita lucu, kutipan, kisah, statistik, judul, nama, dll), Berikan apa yang mereka mau, ajukan pertanyaan yang membawa pembaca ke pihak Anda, Gunakan bahasa gambar, kesaksian, Ingatkan mereka akan problem mereka dan solusi Anda, tambahkan N.B. (bagian yang paling sering dibaca), Buat menarik secara visual, dan yakini apa yang Anda jual.”

“Rahasia mengedit kilat: Potong kepalanya, potong kakinya, Potong setiap kata keenam, Ikuti saran Stephen King (minta masukan 10 teman), minta seseorang membacakan dengan suara keras (lihat ekspresinya), Baca dengan suara keras, Dapatkan bantuan gratis (program pemeriksa di komputer), beristirahat (berhenti dan baca kembali), Gunting dan tempel, Ingat Kissinger (Anda selalu bisa lebih baik lagi).”

“Sambil menulis, tanya diri sendiri “Apa yang pembaca pikirkan sekarang? Apa yang akan ia tanyakan? Saya mengantisipasi pikiran Anda dan menjawabnya menggunakan proses dialog.”

“Saya memukau Anda dengan tidak menyelesaikan pernyataan yang telah saya mulai dan yang pasti membuat Anda ingin mendengarkan akhirnya. Jadi, beritahu mereka bahwa Anda akan mengatakan sesuatu yang penting—kemudian beralihlah ke topik baru, dengan janji Anda akan kembali.”

"31 kata untuk judul yang menghipnosis: mengumumkan, mencengangkan, akhirnya, seru, eksklusif, fantastis, mempesona, pertama, gratis, dijamin, luar biasa, awal, meningkat, cinta, terbatas, tawaran, ampuh, fenomenal, mengungkap, revolusioner, spesial, sukses, super, waktu terbatas, unik, segera, indah, Anda, terobosan, memperkenalkan, baru, cara.”

"30 cara menulis judul yang menghipnosis: Mulailah dengan kata pembuka Akhirnya! Pengumuman! Baru!, Kumpulkan pembaca, Janjikan manfaat, Jadikan layak berita, Pertanyaan yang menggoda, Kesaksian, Kata Cara, Beri kuis, gunakan kata ini dan mengapa, Gunakan huruf besar dan kecil (jangan besar semua), tanya “Siapa lagi...?, gunakan garansi, peringatkan, dramatisasi, dll “ (kebanyaken kalau ditulis semua hehehe)

“Ingatlah untuk menarik perhatian orang dengan pertanyaan. Semakin menggugah pikiran, semakin baik. Paham?”

Ya, paham pak Joe. Terima kasih banyak ya...

Penjualan Yang Sukses: Bagaimana Meraihnya?

Judul Buku :
The Best Damn Sales Book Ever: 16 Aturan Meraih Kesuksesan Penjualan
Buku Asli : The Best Damn Sales Book Ever: 16 Rock Solid for Achieving Sales Success
Pengarang : Warren Greshea
Penerbit : Elex Media Komputindo
Tahun Terbit : 2007
Jumlah hlm : 222 halaman

Sama seperti buku sebelumnya, buku ini juga saya beli saat saya sedang semangat-semangatnya melakukan penjualan barang-barang secara offline. Selain karena judulnya juga menarik. 16 hal yang ditawarkan pun juga lumayan, meskipun sebenarnya saya sudah mengetahuinya dan saya percaya Anda juga sering mengetahuinya. Yaitu bahwa kesuksesan datang dari tujuan, rencana, dan tindakan yang tepat untuk menjalankan rencana tersebut. Wuah, ini nih yang sering sulit hehehe. Yang penting adalah bagaimana cara kita untuk senantiasa ingat pada tujuan dan rencana kita tersebut. Oke, here is the gem of the book:

“Menjadi penjual adalah pekerjaan yang terbaik yang pernah ada.” “Menghasilkan uang sebanyak yang Anda inginkan.”

“Kelemahan sikap akan menjadi kelemahan karakter.” (Albert Einstein)

“Oleh karena sikapnya yang sangat baik, para penjual yang sukses selalu melakukan lebih daripada yang seharusnya mereka lakukan.”

“Pemikiran yang cerdas dapat melampaui lautan dan daratan.” (William Shakespeare)

“Penjual yang cerdas melihat diri mereka sebagai sosok yang berhasil. Mereka menciptakan visi.”

“Kehidupan yang sukses adalah kehidupan yang dijalani dengan pengertian dan pendirian pada jalur masing-masing, dan bukannya dengan mengejar mimpi orang lain.” (Chin-Ning Chu)

“Penjual yang sukses berorientasi pada tujuan. Mereka telah menuliskan tujuan-tujuan dan rencana spesifik untuk hidup, karir, dan bisnis mereka.”

“Penjual yang sukses mampu memotivasi diri mereka sendiri.”

“Anda tidak dapat mencegah burung kesedihan untuk tidak terbang di atas kepala Anda, namun Anda dapat mencegah mereka membangun sarang di atas rambut Anda.” (Pepatah Cina)

“Alasan utama untuk menetapkan sebuah tujuan adalah manfaat yang diberikannya agar Anda dapat meraih tujuan tersebut. Manfaat yang diberikan oleh penetapan tujuan bagi Anda selalu bernilai lebih besar dari apa yang berhasil Anda raih.” (Jim Rohn)

“Penjual yang sukses selalu berada dalam kendali. Mereka mengendalikan hidup, karir, dan nasib mereka.”

“Rencana adalah sebuah daftar tindakan-tindakan yang disusun dalam sebuah urutan yang memungkinkan untuk mencapai sebuah tujuan.” (John Argenti, penulis, pendiri Strategic Planning Society)

“Penjual yang sukses berbicara dengan lebih banyak orang dibandingkan dengan penjual yang lain, dan mereka juga menghadapi lebih banyak kata tidak dari orang-orang yang ditemuinya.”

“Penjual yang sukses mengambil tindakan. Mereka tak menunggu orang lain melakukan hal ini untuk mereka.”

“Tidak ada sesuatu pun di dunia ini yang dapat menggantikan tempat dari kegigihan. Bakat tidak mampu. Kegeniusan tidak akan mampu. Pendidikan tidak akan mampu. Kegigihan dan keteguhan adalah sangat perkasa. Slogan “Upayakan terus” telah memecahkan dan akan selalu memecahkan masalah-masalah umat manusia.” (Calvin Coolidge)

“Penjual yang sukses menjual lebih dari sekedar barang atau jasa.”

“Penjual yang sukses secara konsisten menciptakan dan menjual nilai daripada sekedar terpaku untuk menjual harga.”

“Sangat banyak perusahaan yang mengukur apa yang mereka anggap penting, daripada apa yang dirasa penting dan disukai oleh para pelanggannya.” (David Fremantle)

“Penjual yang sukses bertindak sebagai ahli, penasihat, narasumber bagi para klien, dan selalu siap untuk menyediakan pengetahuan, keahlian, informasi, dan pendidikan untuk mereka.”

“Kesuksesan bukanlah kunci dari kebahagiaan. Kebahagiaan adalah kunci dari kesuksesan. Jika Anda mencintai apa yang Anda kerjakan, Anda akan sukses.” (Albert Schweitzer)

Sales Training Books: Panduan Pribadi Menjadi Penjual Sukses

Judul Buku : Sell Your Way To Success: Your Personal Sales Training Guide
Pengarang : Peter Lim
Penerbit : Petermarketing Consultancy (Singapura)
Jumlah hlm : 312 halaman

Buku ini dibeli oleh ayah saya di Singapura dan saya baca ketika sedang semangat-semangatnya saya menjual sebuah produk offline berupa buku-buku. Di rumah, saya sendiri membantu ibu memasarkan produk konveksi berupa daster dan juga minuman-minuman dalam kemasan. Lumayan banyak juga strategi-strategi yang diberitahu oleh buku ini. Meskipun banyak hal juga yang sudah tidak up to date mengingat buku ini sudah agak lama (kertasnya aja dah agak menguning hehehe), misalnya di sekarang kita tak perlu menemui konsumen berkali-kali untuk sukses. Itu sekarang diangap mitos (lihat post Roger Magnet Sales Adventures). Yang penting strateginya. Bisa jadi kita menjual di dua tempat sekaligus pada waktu yang sama. Apalagi dengan bantuan internet, bisa malah berpuluh-puluh atau beratus-ratus penjualan bisa dilakukan dalam waktu singkat. Oke, here are the gems of the book:

“Kesuksesan pada akhirnya tergantung dari diri Anda sendiri.”

“Menjual bisa jadi mudah –semuanya terletak di dalam pikiran Anda.” “Dengan panduan dan pelatihan yang tepat, menjual itu tidaklah sulit.”

“Menjual– Cintai atau bencilah ia, semua terserah pada Anda.” “Menjual merupakan profesi yang sangat mulia dan juga sangat menarik.”

“Dengan pendidikan dan pengalaman yang lebih baik, konsumen saat ini tidaklah naif.”

“Menjadi sukses dalam penjualan mungkin tidak selalu sama dengan menjadi kaya.”

“Jika Anda percaya diri dan berkemampuan, Anda akan secara alami menyukai pekerjaan menjual dengan komisi yang tinggi.”

“Nikmatilah ketika Anda sedang menjual.”

“Untuk menjadi penjual profesional, Anda harus menjual dari hati.”

“Bagi saya, (kontribusi sukses) adalah kerja keras, devotion/konsentrasi, dan persistensi (terus menerus). Kerja keras artinya Anda melakukan sesuatu yang lebih dari yang dilakukan orang lain. Devotion bermakna dedikasi terhadap tujuan dan tanggung jawab Anda. Berkonsentrasi dan bekerja untuknya. Persistensi berarti mencoba lagi, lagi, dan lagi.” (Carol Chua,pemenang rutin Million Dollar Round Table)

“Kenalilah diri Anda, kenalilah musuh Anda. Seratus perang, seratus kemenangan.” (Sun Tze)

“Jangan pernah berkata Anda sedang mencoba, tapi lakukanlah (dengan komitmen).”

“Nyatakan secara jelas, apa tujuan karir Anda.”

“Jika Anda tidak memasarkan, sesuatu yang amat menyedihkan akan terjadi, yaitu tidak ada apa-apa sama sekali.”

“Kebenarannya adalah: sebanyak sang penjual membutuhkan konsumennya untuk membeli, sang konsumen membutuhkan pelayanannya.”

“Untuk menyingkirkan ketakutan Anda pada konsumen, Anda dapat memulai dengan melihat konsumen pada sinar yang lebih positif. Sebagian besar orang adalah ramah. Ornag yang tidak ramah adalah minoritas. Mulailah dengan teman dari teman Anda”

“Pengetahuan adalah kekuatan. Pelajari produk Anda. Pelajari semua tentangnya.”

“Untuk menjadi pemenang dalam sebuah permainan: pertama, jangan menjual jika harga, waktu, atau konsumennya tidak tepat. Kedua, pemenang tidak pernah keluar dari permainan, dan yang keluar dari permainan tidak pernah menang.”

“Mengapa orang membeli?”: “Saya membutuhkannya.” “Saya menyukainya.” “Saya ingin berinvestasi.” “Saya membeli untuk ....”

“Strategi dalam menjual: ketahui persaingan, beli produk Anda sendiri, jual “diri” Anda terlebih dahulu (sadar terhadap aset kita dan bagaimana memproyeksikannya pada konsumen), kemas diri Anda, dan berfikirlah saat Anda menjual.”

“Buat perencanaan penjualan Anda: tujuan, market intellegence, strategi, dan prospecting.”

Penjualan Sukses dengan Meningkatkan Daya Magnetis Pikiran

Judul buku : Rogermagnet’s Sales Adventures: Tingkatkan Daya Magnetis Pikiran Anda untuk Sukses Menjual

Pengarang : Roger Konopasek

Penerbit : Gramedia

Tahun terbit : 2004

Jumlah hlm : 237 halaman

Buku ini saya beli di sebuah obralan akhir tahun dengan harga seperempat dari harga aslinya. Lumayaan... padahal bukunya amat sangat bermutu. Bahasanya mengalir, menarik, penuh dengan kata-kata yang inspiratif dan menggugah. Lebih dari sekedar kumpulan studi kasus penjualan yang sukses, ilustrasi-ilustrasi yang digunakan juga sering lucu dan mengena. Saking asyiknya buku ini untuk dibaca, saya menyelesaikannya hanya dalam waktu satu hari, itupun sambil menyusui hehehe. Kapan lagi bisa belajar dari sang jagoan marketing? Temukan jawaban dari: apa persamaan coklat dan menghasilkan uang? Bagaimana sebuah perahu, seorang juru masak, dan dua ekor ikan menghasilkan kesepakatan bisnis? Bagaimana boneka babi di sudut ruangan melakukan negosiasi bernilai jutaan? Here are the gems of the book:

“Apa yang membedakan orang-orang yang paling kaya di planet ini dari insan-insan lain adalah kemampuan mereka dalam menjual, menjual, dan menjual.”

“Sebuah kebenaran sederhana: bisnis pada akhirnya adalah menjual, dan menjual adalah menciptakan komunikasi yang menarik, yang membangkitkan dorongan emosional yang diperlukan untuk membuka dompet-dompet par apelanggan Anda demi alasan-alasan yang tepat.”

“Kekayaan hanyalah alat untuk digunakan, bukan dewa untuk disembah.” (Calvin Coolidge)

“Selama ide-ide baru diciptakan, penjualan akan terus mencapai puncak-puncaknya yang baru.” (Charles F Kettering)

“Adalah bodoh mencoba dan hidup berdasarkan pengalaman masa lalu. Sangat berbahayalah, kalau bukan malah kebiasaan fatal, menghakimi diri sendiri agar merasa aman karena sesuatu yang telah kita rasakan atau lakukan dua puluh tahun yang lalu.” (Spurgeon)

“Tertawailah diri Anda dan dunia akan tertawa bersama Anda.”

“Pasar bersifat siklis. Inilah kenyataannya. Bila Anda terperangkap di ujung yang buruk dari perputaran itu, jangan putus asa, bertindaklah fleksibel dan ingatlah dua industri yang aman dari kegagalan.”

“Apakah Anda ingin jadi pemalu? Mampus saja Anda!”

“Hindarilah bertempur di wilayah yang asing bagi Anda. Pilihlah tempat yang menyenangkan bagi Anda lalu menangkanlah pertempuran itu.”

“1) pelanggan selalu benar. 2) Kapan terakhir kali Anda melihat papan “OBRAL” yang benar-benar menguntungkan pemilik toko?”

“Bisnis apa yang sebenarnya Anda geluti?”

“Dalam cint adan perang semua jujur dan adil ... yah ... tidak semuanya, namun disana ada strategi-strategi yang amat cerdik.”

“Apakah Anda pernah menarik rantai yang mengikat diri Anda akhir-akhir ini? Mungkin rantai-rantai itu malah tidak ada lagi di tempatnya?

“Celah apa yang sedang Anda pikirkan? Dan kapan terakhir kali Anda mengatakan akan bertindak?”\

“Kapan terakhir kalinya Anda mempertanyakan SEGALA SESUATU di sekitar Anda???”

“Orang-orang yang sukses membangun aturan mereka sendiri. Orang-orang yang gagal mengikuti aturan orang lain.”

“Mitos 3 kali (menemui pelanggan) hanyalah sebuah mitos. Tentukanlah strategi penjualan Anda untuk menghemat waktu dan menyelesaikan penjualan yang sepadan.”

“Memecahkan persoalan orang lain adalah tambang emas yang besar.”

“Berhentilah menawarkan secara paksa produk Anda dan sekali lagi amatilah klien-klien Anda. Mereka msing-masing memiliki kebutuhan-kebutuhan peikologis yang dapat Anda penuhi untuk mendapatkan respon yang dikehendaki.”

“Berhentilah berbicara, mulailah memberi pertunjukan. Bagaimanapun, hidup Anda sekali saja.”